这日，我极度怡悦能与大多沿道以汇集为序言，突破区域阻隔，就杭州市园林绿化股份有限公司初度公然荒行A股举办网上投资者调换会。正在此，我谨代表公司举座员工，向永远存眷、救援园林股份的诸位投资者和各界同伙，显露衷心的谢谢！并向这日加入网上调换的诸位投资者和网友显露激烈的接待！

　　园林股份从事园林工程施工、园林景观安排、花草种苗研发坐褥、园林养护等全工业链交易，要紧任事于中心市政民多园林工程、姣好农村生态造造、息闲度假园林工程、地产景观及边坡防护、山体、水体等的生态修复工程。

　　公司全力于创建天然优美的人居境况，具有国度都邑园林绿化一级天性、市政公用工程施工总承包一级天性、城乡立体绿化一级天性、景致园林工程安排专项甲级天性、境况污染（水污染和生态修复）处理工程总承包甲级天性和境况污染（水污染和生态修复）防治工程专项安排甲级天性。公司承筑的项目曾3次荣获“中国造造工程鲁班奖（国度优质工程）”、2次荣获“中国景致园林学会出色园林绿化工程大金奖”、8次荣获“中国景致园林学会出色园林绿化工程金奖”等。

　　另日，公司将连接全力于姣好中国生态造造，承袭“天人合一演绎人居佳境，长青基业缔造品德糊口”的企业职责，相持“探求突出为对象、诚信任事为核心、科学束缚为根源、完成价钱为导向”的理念，以园林工程施工为主旨，加大筹备安排和本领研发进入，打造完善的生态造造体例任事工业链，力求成为姣好中国生态造造体例任事周围的领军企业。

　　通过本次网上道演，咱们指望广漠投资者能对园林股份有一个更深远的剖析。公司也将延续完成自我打破，借帮上岸资金墟市的机缘，发愤创建佳绩，回报广漠投资者、回馈社会！感谢大多园林！

　　极度怡悦可以加入杭州市园林绿化股份有限公司初度公然荒行A股网上投资者调换勾当。正在此，我谨代表园林股份初度公然荒行股票的保荐机构及主承销商浙商证券股份有限公司，向全面加入网上道演的嘉宾及投资者同伙们显露激烈的接待和衷心的谢谢！

　　园林股份深耕园林绿化行业，创造了园林景观安排、园林工程施工、花草种苗研发坐褥、园林养护等绿色生态工业链，拥有富厚的大中型项目施工履历和跨区域谋划的归纳本事，承筑了筑德市姣好城乡精品树范道道打造工程、浙江音笑学院（筹）校区造造景观工程、北山道84号国宾宽待核心项目、伸张杭嘉湖南排杭州三堡排涝工程室表景观工程、西湖国宾馆改造项目、杭州市新塘道归纳整饬工程（G20峰会中心项目）、徐州云龙湖珠山景区景观绿化工程（二标段）等一批有影响力的项目园林，先后得回3项“国度优质工程鲁班奖”、2项“中国出色园林工程大金奖”、8项“中国出色园林工程金奖”以及各种省市级奖项150余项。公司造造至今，交易普及寰宇约300个都邑的近800个项目。颠末10多年的火速发扬，公司依赖优异的经买卖绩和一批精品工程博得了优越的墟市口碑和社会的广博认同。

　　咱们极度侥幸能与园林股份一同并肩经过了刊行上市全历程，见证了园林股份的端庄发扬，也亲自感想到了园林股份束缚团队深重的行业积淀与突出的奉行本事。咱们信赖，园林股份可以收拢上岸资金墟市的优越契机，进一步结实公司好手业内的比赛上风，普及公司归纳比赛本事，给广漠投资者带来满足的回报。

　　热诚地指望通过本次网上道演勾当，广漠投资者可以越发深远、充溢地剖析园林股份的投资价钱以及本次刊行的相干情状。咱们将本着诚信、负负担的立场，答复诸位投资者同伙提出的题目，同时也极度应允把园林股份这家优质的企业保举给大多，接待大多踊跃提问、主动申购。

　　杭州市园林绿化股份有限公司初度公然荒行股票网上道演已近尾声。关于咱们这个束缚团队而言，这是一次全新的体验和感想，同时也非常谢谢上证道演核心和中国证券网为咱们供应这么好的疏导平台和优质的任事。其余，还要谢谢保荐机构浙商证券及其他全面为园林股份刊行上市作开赴愤的中介机构！

　　这日，有机缘与这么多存眷、眷注园林股份的投资者同伙们联合斟酌公司的政策筹备、谋划束缚和另日发扬，咱们感应非常地侥幸。大多提出了良多极度有价钱的定见和提议，咱们肯定会卖力琢磨，并正在另日职业中延续加以矫正。通过调换，咱们热烈地感想到了投资者对园林股份的眷注与救援，也深入了解到了公司所肩负的负担和职责。咱们将发愤提拔自己的谋划束缚程度，以越发优异的经买卖绩回报广漠投资者的存眷与厚爱。

　　因为年华干系，咱们无法逐一答复投资者提出的题目，但园林股份与投资者之间的疏导调换是连续和疏通的，接待大多通过电话、电子邮件等各类办法随时与咱们联络，也接待大多来园林股份举办实地窥探。

　　末了，咱们热诚指望可以通过这日的网上道演，通过相互间坦诚的调换，来开启园林股份与诸位投资者同伙严密疏导的大门；咱们也热情希望着你们可以成为园林股份的股东，与咱们联袂共创优美的新另日！

　　吴光洪：公司从事园林工程施工、园林景观安排、花草种苗研发坐褥、园林养护等全工业链交易，要紧任事于中心市政民多园林工程、姣好农村生态造造、息闲度假园林工程、地产景观及边坡防护、山体、水体等的生态修复工程。

　　吴光洪：公司行为高新本领企业，具有省级和市级高新本领研发核心和省级企业查究院等研发平台，正在工程本领研发、园林资源开荒、产物开荒与执行、生态修复处理、园林植物开荒使用、有机固废诈欺等周围的多项枢纽本领处于国内当先程度；经受或加入国度级项目2个、市级项目6个，造造至今共完结56项研发本领项目；得到64项专利（此中发觉专利32项，适用新型专利32项），发布论文50余篇；得回梁希林业科学本领二等奖2项、浙江省科技兴林奖一等奖1项、浙江省科技进取奖二等奖、中国贸易纠合会科学本领奖寰宇贸易科技进取奖二等奖1项、杭州市科技进取奖一等奖1项；研发了湿地板结泥土修复、竹工业固废基质化诈欺、生态护岸群落修筑、生态挡土墙修筑、长效花境兴修等本领；创造了火焰南天竹园林、北美冬青、幼叶南天竹等多个良好种类的组培速繁体例。公司将连续延续举办新本领研发和新产物安排职业。

　　吴光洪：公司多年来全力于园林植物、工程本领周围的科学查究，并与浙江大学、浙江理工大学、浙江农林大学、南京农业大学、浙江省农科院、浙江省林科院等高校、科研机构举办产学研团结，造成以公司为主体，上等院校、科研院所为本领依托，自决立异与引进消化相集合的科技立异体例，为加快企业的本领进取和可连续发扬，供应基础本领撑持和优越的运转机造。

　　孙立恒：申诉期内（2017年度、2018年度、2019年度和2020年1月到6月，下同），公司买卖收入分手为126673.92万元、144733.28万元、148894.92万元和68666.05万元。2017年至2019年，公司买卖收入年均复合增加率为8.42%。2018年度比2017年度添加18059.36万元，增幅为14.26%；2019年度比2018年度添加4161.64万元，增幅为2.88%；受疫情影响，2020年上半年营收比上年同期节减4.27%。申诉期内，公司主买卖务收入占买卖收入的比例均正在99%以上，主买卖务越过。

　　孙立恒：申诉期内，公司主买卖务毛利率分手为19.91%、20.24%、19.32%和21.18%。

　　孙立恒：公司的研发用度包罗与研发相干的直接进入、人为费、折旧用度及长希望摊用度的摊销、无形资产摊销和其他用度等。申诉期内，公司研发用度分手为4278.80万元、4675.26万元、4862.65万元和1755.22万元，占买卖收入的比例分手为3.38%、3.23%、3.27%和2.56%。2017年到2019年，公司研发用度逐年添加，要紧系公司加大研发进入，研发项目数目添加所致。2017年到2019年，公司研发项目分手为25个、38个和44个；2020年上半年，公司展开的研发项目为27个。

　　吴光洪：公司将连接全力于姣好中国生态造造，承袭“天人合一演绎人居佳境，长青基业缔造品德糊口”的企业职责，相持“探求突出为对象、诚信任事为核心、科学束缚为根源、完成价钱为导向”的理念，以园林工程施工为主旨，加大筹备安排和本领研发进入，打造完善的生态造造体例任事工业链，力求成为姣好中国生态造造体例任事周围的领军企业。

　　杜佳民：集合公司的发扬政策和行业发扬对象，公司将进一步深化研发、安排、施工本领等方面的比赛上风，牢牢收拢生态文雅造造和境况整饬的期间机会；做精做强工程施工交易，发愤提拔景观安排交易，并加紧安排与施工一体化谋划本事；同时拓展生态修复周围墟市，延续结实行业职位，伸张墟市拥有率，从而撑持公司主买卖务收入和净利润的连续增加。

　　吴光洪：公司的主旨比赛上风有：1）品牌情景优越，社会认同度高；2）工业链完善，具备较强的安排施工一体化本事；3）珍视研发，相干本领本事较强；4）跨区域发扬，归纳谋划本事强；5）员工专业本质高，人才贮藏优越。

　　吴光洪：1）谋划天性齐备，归纳比赛力强。公司创造了园林景观安排、园林工程施工、花草种苗研发坐褥、园林养护等绿色生态工业链，拥有富厚的大中型项目施工履历和跨区域谋划的归纳本事，承筑了筑德市姣好城乡精品树范道道打造工程、浙江音笑学院（筹）校区造造景观工程、北山道84号国宾宽待核心项目、伸张杭嘉湖南排杭州三堡排涝工程室表景观工程、西湖国宾馆改造项目、杭州市新塘道归纳整饬工程（G20峰会中心项目）、徐州云龙湖珠山景区景观绿化工程（二标段）等一批有影响力的项目，先后得回3项“国度优质工程鲁班奖”、2项“中国出色园林工程大金奖”、8项“中国出色园林工程金奖”以及各种省市级奖项150余项。2016年公司主动加入G20峰会工程造造项目，承筑了G20主会场迎宾入口景观、西湖国宾馆改造工程等中心项目。造造至今，公司交易普及寰宇约300个都邑的近800个项目。公司交易谋划天性齐备，本领集本钱事强，要紧天性包罗都邑园林绿化企业一级天性、市政工程施工总承包一级天性、景致园林工程安排专项甲级等天性，具备较为齐全的天性上风和较强的安排本事、施工归纳本事和项目束缚本事。2）公司好手业内拥有较高的着名度和美誉度。依赖高质地的园林施工项目和较强的安排本事，公司好手业内造成了较高的墟市着名度，并获得客户、行业协会的高度认同。

　　王冰：园林绿化行业的主管部分为住筑部及各地造造行政束缚部分，包罗：绿化苗木的产销由国度林业局造林绿化束缚司（寰宇绿化委员会办公室）束缚；花草坐褥归口地方当局农业主管部分束缚；各大中都邑的绿化养护事情由表地的园林绿化主管部分认真，极少地方由都邑造造委员会办公室束缚。

　　我国园林绿化行业目前尚未造成寰宇性的行业协会，但个别省市已创造了地方性行业协会，如杭州市园林绿化行业协会、北京市园林绿化企业协会、广东省景致园林协会等。其余，寰宇及个别省市造造了以学术查究为要紧目标的景致园林学会，如中国景致园林学会、浙江省景致园林学会、上海市景致园林学会等。中国景致园林学会以及各省的景致园林学会现实上经受了寰宇及各省园林行业协会的要紧性能。

　　吴光洪：近年来，正在都邑化经过延续推动配景下，国度都邑筹备战略和“园林都邑”“生态都邑”等轨范让地方当局正在都邑造造中也侧重园林的营造，同时，都邑栖身舒服感和房地产消费程度升级请求也刺激了园林绿化率延续上升，这都为园林绿化行业进入高速发扬通道供应了有利的要求。我国市政公用方法造造中园林绿化的投资额不绝仍旧较高程度。

　　吴光洪：有利于园林绿化行业发扬的身分有：1）我国国民经济连续安闲增加。连续安闲发扬的我国经济是园林绿化行业火速发扬的根底动力，国民经济连续安闲增加将为园林行业创建宏壮的墟市需求，保护园林行业连续火速发扬。2）我国都邑化经过延续加快。都邑化经过的推动为园林绿化行业发扬注入了生机，截至2019岁晚，我国城镇化率为60.60%，与发财国度近80%的都邑化率比拟再有很大的发扬空间。跟着都邑化经过的推动，都邑人丁和都邑用地周围缓慢伸张，新的都邑筑成区将拉动大周围的园林绿化造造。3）国度战略的肆意救援。2018年5月，寰宇生态境况爱戴大会召开，明清楚造造姣好中国的“年华表”和“途径图”。一系列利好战略的出台使园林绿化行业面对史无前例的发扬机会和盛大空间。4）境况爱戴认识延续普及。园林绿化和境况爱戴是亲热联络的两个行业。境况爱戴认识延续普及，为园林工业发扬奠定了根源。5）国民对优美糊口的醉心。跟着经济发扬，糊口程度的普及，国民对糊口境况的美化有了更高醉心，对市政公园、道道绿化等民多空间的艺术性、品德提出了更高请求。同时越来越多的家庭起先眷注家庭园艺，美化私家糊口空间，人们的需求将有力激动园林行业向更高主意发扬园林。

　　吴光洪：行业比赛格式为：1）依照中国景致园林网统计，截至申诉期末，我国拥有园林绿化企业壹级天性的企业共有1351家（2017年国度铲除园林绿化天性审批，不再请求从事园林绿化需求相应天性）；2）行业纠集度低，区域化墟市比赛为主；3）运作典型、履历富厚的企业上风凸显；4）质地和品牌行为比赛的硬气力展现，本领集本钱事和艺术造园本事行为软气力越来越要紧。

　　杜佳民：公司的要紧比赛敌手包罗诚国股份、大千生态、东方园林、东珠生态、花王股份、岭南股份、绿茵生态、美尚生态、蒙草生态、农尚境况、普国股份、乾景园林、天域生态、铁汉生态、文科园林、元成股份、棕榈股份。

　　杜佳民：截至目前，公司控股股东为园融集团，持有公司64.83%股权。园融集团造造于2013年4月24日，目前要紧从事股权投资。公司现实把握人工吴光洪先生，截至目前，吴光洪先生持有公司控股股东园融集团58.54%的股权，持有公司股春风舞投资12.10%的股权，园融集团、风舞投资分手持有公司7840.26万股股份和1485万股股份，占公司刊行前股份的64.83%和12.28%。

　　杜佳民：公司本次拟公然荒行国民币平凡股（A股）4030.9352万股，本次刊行整个为公然荒行新股，原股东不公然荒售股份，估计召募资金总额为66026.72万元。公司公然荒行新股的召募资金扣除刊行用度后，拟投资于增补园林绿化工程配套营运资金。

　　张筑：须要性有：1）园林工程施工交易拥有资金稠密型特质；2）公司交易发扬进一步加剧对营运资金的需求；3）公司融资渠道有限，限造了公司发扬。

　　张筑：可行性有：1）我国园林绿化墟市拥有优越的发扬远景；2）公司具有完善工业链，归纳比赛力强；3）公司拥有富厚的园林绿化施工履历；4）公司具有成熟的项目束缚本事；5）公司具有较强的研发及人才上风。园林股份：力图成为俏丽中国生态创办体系效劳范畴领军企业